新品可预期,消费新指引:天猫小黑盒在养生食品行业做对了什么?

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尽管“绝缘杯+枸杞”被嘲笑为中年人的标准,但医疗保健已在年轻人中流行。而且,在90年代以后,它不是“啤酒加茧,可乐放党参”。 “健康”,他们在“爱自己”中变得越来越科学。每个保健食品品牌也时不时地采取行动,以抢占该行业的爆发窗口。

一方面是日益突出的消费者需求,另一方面是该品牌积极的市场布局。如何保持健康,消费者和品牌似乎都有自己的“策略”。可以说,对于业界来说,领先的“集成商”平台的出现已成为必然。最近,天猫黑匣子在保健食品领域已迈出了一大步。

10月8日,天猫黑匣子和第一金融业务数据中心(CBNData)发布了《养生食品行业新品趋势白皮书》(以下简称《报告》),以了解在线保健食品行业新产品的发展趋势以及新特性。保健食品行业的消费群体。创新与发展提供思想。

对于C端用户,天猫黑匣子是本周食物的最佳消费者指南。对于品牌方而言,新的一周无疑是最好的新孵化场。对于天猫而言,全球首个新产品起始位置的平台优势再次得到体现和彰显。

依靠用户大数据,天猫黑匣子解码健康产业

从《报告》可以明显看出,随着生活质量的提高,“ 85年代后”和“ 90年代后”逐渐加入了医疗保健大军,成为健康食品的主要消费群体。油和高糖传统食品悄无声息地“掉了宠”,被健康和营养所取代,以“ 0脂肪0糖”,“功能性成分”作为保健食品行业新产品的卖点。

根据天猫的数据,今年,新型保健食品的市场规模和消费者规模呈明显上升趋势。其中,“零食/坚果/特产”新产品带来较大的市场规模,“方便快餐”新产品实现了跨越式的增长速度,下半年市场增长率接近到100%可以看出,食品补充和健康的概念已经渗透到消费者的脑海中。

饮食方式也有了新的变化。零食和瞬间受到追捧。与传统食品相比,小包装产品更便于携带,可以与他人共享和共享,并成为打开话题的工具,在女性社交场合中占有重要地位。 《报告》表明,海藻系列,鸭零食和其他健康零食会导致消费者计划外的购买。对于消费者喜欢的传统保健食品,如农产品,三黑食品等,以即食新饮食方式为代表的新产品创新方向也已为消费者所认可。

随着健康的生活方式越来越流行,在追求健康的同时热爱美丽的人们已经成为一线和二线城市越来越多的消费者的观念。人们正在寻求流行的生活和饮食方法,例如减少肌肉的脂肪损失和破坏人体的糖分。相应地,以“ 0脂肪0糖”和“功能性成分”为卖点的新型保健品迅速划分了市场。 《报告》表明,受饮食摄入量控制以实现减肥的0-g 0糖新健康食品的市场规模是第一季度的30倍以上。

用新产品带领消费者释放新的生活姿势

不仅对健康食品行业趋势的整体趋势有深刻的了解,而且对细分消费者群体的行为进行了详细描述。

从年龄的角度来看,70年代以前,70年代,75年代和95年代之前的新人们的口味更加突出,显示出新口味的增强。以85和90代代表的世代。消费习惯较为固定。从城市线水平的角度来看,随着城市线水平的下降,新人们的口味偏好指数也随之上升,低线城市人口具有更多的探索新产品的潜力。

随着1990年代后年轻人对健康问题的关注的变化,“新健康”的概念开始形成。与90年代以前相比,他们更加注重面部价值,情绪,胃和睡眠。这与工作场所和生活的压力密切相关。在社交媒体上,他们高喊健康口号。

《报告》表明,从消费者年龄开始,从70到95,它显示了保健食品的消费需求,这极大地促进了消费者需求的不断细化。消费者追求产品的体验和功效,“迫使”行业取得突破,产品和服务不断创新。

天猫黑匣子对C端用户的一贯“承诺”是最大程度满足消费者的“新追求”吸引力。基于用户大数据“推导”的新产品矩阵适用于消费者。最有知识的消费者指导。天猫黑匣子不断使用新产品向消费者展示更多新的生活可能性,正在使用新的互动方式和新产品发布方法来引导用户解锁更多新的生活姿势。

不仅有最科学,最前沿的“食品补充剂”指南,而且是食品周上最真诚的报价。对于新产品,天猫黑匣子不仅推出了买二送一的整款游戏,而且对早期采用者具有早期价值,购买新产品更具成本效益。

大数据授权使品牌能够孵化可以预期的新产品

从“满意”到“吃”,再到“吃健康”甚至“吃美容”,消费者对健康食品的需求越来越大。如何创造更加多样化,个性化和美学化的新产品,已成为品牌需要考虑的重要问题。

在新产品趋势下,品牌的增长突破是什么?《报告》提供了针对性的解释。首先,新产品的销量比传统产品更有价值。与传统产品相比,品牌商店在新产品的研发,上市,促销和其他方面都在努力,因此新产品很可能会成为单一的销售增长。爆炸。例如,在速溶食品,lotus粉,食品补充粉,速溶咖啡等关键类别中,单一产品的新销售额中位数高于传统产品。

第二,新产品定价针对不同类别的中端价格段。例如,方便食品的价格在5-30元的低价位至低价位是很方便的,在15-30元的价格范围内对粉的需求很大。食品补充粉在50-80元的价格范围内有突出的需求,速溶咖啡在15-之间。有明显的需求在30元和50-80元之间。

第三,新的品牌商店可以考虑新的产品驱动策略。新产品带动的名牌商店比例有所增加。在过去的一年中,上海新店的新产品销量一直高于往年。商店中新产品销售额的47%占40%以上。

可以说,从不吃脂肪,零内drinks饮料到零食,营养,快乐和最健康,天猫黑匣子发布的《报告》反映了用户的各种健康理念。对于品牌方面,大数据解码和新消费群体的特征下保健食品行业新产品的发展趋势是可以控制和期望的,新产品的研发和新产品可以得到控制和期望,从而成功“新的和爆炸性的”最大。保护。

“循序渐进”:天猫黑匣子制定了最终的新产品策略

在天猫平台上,有超过7500万新消费者是新消费者,他们的消费观念是“领先一步”。如果追求新是消费者对生活的态度,那么对于品牌而言,这是其开拓市场,占领用户心智的战略布局。

2018年,天猫发布了超过5000万新产品,平均发布时间为0.63秒。天猫赢得了全球80%以上知名品牌的新产品发布会。 2019年,天猫进行了重大战略升级。手绘的“天猫”入口更名为“天猫新产品”,小黑盒正式成为天猫的唯一官方新产品渠道。在今年的618年期间,天猫黑匣子与众多国内外品牌合作推出了总计150万种新产品,为消费者带来了终极的“新追求”体验。

这个联合的第一个金融业务数据中心(CBNData)发布了《报告》,向消费者提供健康消费指南,表明了健康食品行业的创新理念,这是天猫黑匣子的又一次成功尝试。特别是从时间的角度来看,这次,超级超级周选择了双十一之前的在线时间。显然,天猫黑匣子旨在挖掘具有潜力的新产品并为该行业创造新的主要产品,以期使该行业的11个新客户增加一倍。

当然,对于天猫黑匣子,新产品策略显然不仅仅用于爆炸和销售。作为全球最大的新产品开始地位,行业趋势将用户带入一个新趋势,而用户数据则带动该品牌不断升级。天猫黑匣子利用数据分析和行业洞察力,以及全渠道和多样化的营销方式进行消费。该品牌创造了最具想象力的“新追求”可能性。