从天猫新势界×VIVO 5G手机首发,看趋势力如何让营销品效合一

从8月29日至31日,首款5G旗舰手机VIVO推出品牌,天茂新圈* VIVO精准攻击,引爆销售。 8月29日,iQOO Pro在天茂手机产品销售中获得冠军,全店销售额同比增长223%。 Skycat New Circle是如何做到的?

正确产品与合适人群之间的双向匹配

在消费领域存在根深蒂固的障碍,即按照消费价值的顺序,儿童>女人>狗>男子。事实上,任何一群人都是潜在的用户,并不是说他们没有消费能力,而是品牌不卖他们想买的东西,换句话说,不是我不买,而是你不明白。在分层消费的时代,消费者购买“合适”的产品,这要求品牌以正确的方式向合适的人销售正确的产品。

今年5月,天茂综合宏观经济和淘宝天茂大数据,重点关注五大群体:Z族,银发,新中产阶级,单身贵族和小城镇的年轻人。结合行业趋势,商品和10个最引人注目的机会表现消费趋势,天茂正式提出了“十大潜在观点”,包括以国家为潮流,玩弄血与美,没有太多细节。他们时尚,乐于助人,朋友圈,孤独但不孤独,适应年龄,快速慢,面向脸。

VIVO用户,特别是中高端新产品,更年轻,具有敏锐的时尚感,并且与天茂大的洞察力下的细分Z代,新中产阶级和单一贵族具有很高的匹配度数据。这三组人也有一个热门的消费主张,天茂的观点是快速发挥,寻求弥漫,以人脸为潮流。完美契合。

他们将在快节奏的生活中享受缓慢的生活。智能和高效是他们消费行为的关键词。例如,购买的智能垃圾桶数量比去年增加了134%,他们“快速寻求”并享受技术带。他们生活缓慢;他们还在游戏和体育比赛中进行设备比赛,以获得更好的价值,例如购买的无线耳机数量是去年的两倍,袖珍相机的数量比去年增加了三倍。可以说,它非常愿意花钱购买有竞争力的设备;他们也非常注重生活质量和精神消费,以提升家居美学为己任,展示品味的审美设计产品可以更容易被捕获,如北欧设计风产品的销售去年它增长了88%。

这一次天猫×VIVO的新潮流可以交出一个漂亮的答案,就是坚决使用合适的产品来“勾”出合适的人选。

作为业界首批5G量产手机,iQOO Pro突出了该产品的全速演进和强大的产品定位。该产品大大提高了用户的工作,生活和娱乐效率,完美地匹配了天猫的“快速和慢速”理想。生活潮流倡导者。 Z5是一款低成本,高性价比的机器,主要面向年轻人。它针对游戏进行了优化,并创造了身临其境的游戏体验,让年轻人可以玩它。 S1 Pro产品外观时尚美观,产品的整体价值是产品的核心设计理念。它充分说明了年轻人对生活和理想生活方式的“以美为本”的态度。

产品与用户之间的“性感”连接

产品和目标用户之间的连接不是自动的,连接是“性感的”。这一次,天猫的新潜力和VIVO联手打造了物质沟通,话题制造或线下活动中的年轻用户。接受习惯和娱乐需求,新颖有趣。

在此次合作中,天猫与VIVO首次共同创造了一个全新的潮流品牌视频,通过三个有趣的故事,巧妙地将VIVO的产品和天猫的世界观融入其中。这三个小故事告诉你Slave先生如何通过5G手机“快速减速”获得终极工作效率,猛龙男孩如何使用Z5唤起他内心的血液以及兔女孩如何使用S1 pro记录好你周围的事物。

这三个视频既新颖又有趣,非常适合年轻人的娱乐生活需求。同时,他们非常善于展示天猫的三个理想的生活趋势倡导者,他们很快就会要求,用血来玩,并以严为基础。在讨论该主题时,活动期间的游戏总数达到近1000万次。与此同时,在社交媒体上,实现5G自由的机会已经到来。 #Topic还累计了1.3亿读数,主题互动达到100,000+。 (微博搜索“天猫新潜力”可以享受)

在线,此次活动邀请了一些粉丝前往VIVO深圳海事体验店,体验终身5G网络的无限可能性,并推出iQOO Pro等潮流产品。从最现场的用户体验来看,潮流思维可以真正地放在品牌和产品上。

趋势创造营销战效果

这一次,天猫新的潜在xVIVO合作,首先通过大数据洞察力准确地锚定消费群体,然后通过针对目标人群量身定制的在线交流和线下活动,强势获得首批销售天猫平台5G手机的新产品冠军,领导品牌的整体销售,促进了VIVO在消费群体中的品牌渗透和延伸。回顾整个营销活动,趋势成为关键词。

对趋势力的把握,前提是用户数据的细致挖掘和用户群的深度关注,大数据大量消耗的沉淀无疑是天猫强大平台的独特优势。从公众到关注焦点,天猫对消费者的洞察力越来越高,消费者逐渐细分为三代:Z代,银发,新中产阶级,单一贵族和小城镇青年。

在对趋势人群的准确描述的基础上,天猫正式提出了消费领域的十大趋势,并开启了天猫新营销知识的新潜力,使品牌与消费者之间的沟通有了全面的趋势祝福。

在赋予趋势权力的同时,品牌对目标用户的掌握和营销策略的发展不再依赖于简单和基本的表面指标,如性别和年龄,产品组合,材料制作,主题创建和渠道沟通。更有针对性,在营销战中实现流量获取和销售转换的结合。这一次,天猫新的潜力xVIVO合作,8月29日,iQOO Pro获得了天猫手机单品销售冠军,整个店面销售额同比增长了223%,而iQOO Pro购买用户新增客户份额超过90%。

接下来,天猫将依靠十大趋势,孵化100个趋势类别,并通过全球产品的二次分销,准确地触及不同领域的消费群体。天猫的新潜力也将在这张卡的潮流中起到很好的作用,并加深与品牌的人群趋势营销,实现天猫平台,品牌方和消费者之间的双赢,令人拭目以待。